Աֆրիկյան մրցակցային շուկաներում, ինչպիսիք ենԵթովպիա, Սենեգալ, ևՓղոսկրի Ափ, արտադրանքի տարբերակումը գնալով ավելի կարևոր է դառնում:
Լուրջ դիստրիբյուտորների համար ռազմավարական քայլ է բացառիկ կամ կիսա{0}}բացառիկ իրավունքների ապահովումը կոնկրետ տարածաշրջանի համար:
1. Պաշտպանություն գնային պատերազմներից
Առանց բացառիկության, բազմաթիվ ներկրողներ կարող են մրցակցել միայն գնի վրա՝ ոչնչացնելով մարժան:
Կառուցվածքային բաշխման պայմանագրով.
- Շուկայական գները մնում են կայուն
- Ապրանքանիշի արժեքը մեծանում է
- Երկարաժամկետ-պլանավորումը հնարավոր է դառնում
2. Ավելի ուժեղ բրենդի շենք
Բացառիկությունը դիստրիբյուտորներին թույլ է տալիս.
- Վստահորեն ներդրումներ կատարեք շուկայավարման մեջ
- Կառուցեք պահեստային պաշար
- Մշակել կապալառուների ցանցեր
Որովհետև չեն վախենում այլ ներկրողի կողմից ստորադասվելուց։
3. Տարածքի զարգացման ռազմավարություն
Լավ-պլանավորված բացառիկ մոդելը ներառում է՝
- Վաճառքի թիրախներ
- Տարածաշրջանային ընդլայնման ծրագրեր
- Մարքեթինգային համագործակցություն
Սա փոխադարձ աճ է ստեղծում ինչպես արտադրողի, այնպես էլ դիստրիբյուտորի համար:
4. Երկարաժամկետ-Գործընկերության կայունություն
Տանիքածածկման արտադրանքները սեզոնային նորաձևության իրեր չեն: Նրանք պահանջում են.
- Շուկայի մշակում
- Հաճախորդների կրթություն
- Վաճառքից հետո-ծառայություն
Բացառիկ գործընկերությունները խրախուսում են երկարաժամկետ-համագործակցությունը, այլ ոչ թե կարճաժամկետ-առեւտուրը:
Տանիքածածկ աֆրիկյան հավակնոտ դիստրիբյուտորների համար բացառիկ համաձայնագրերը կարող են ներմուծման պարզ բիզնեսը վերածել պաշտպանված, մասշտաբային տարածաշրջանային ձեռնարկության: